アルゼンチンのクライアントからのクレーン注文を確保するための支払い課題の克服

アルゼンチンのクライアントとの最近の取引は、国境を越えた取引における支払期限のギャップを埋める当社の能力を実証しました。クライアントは、単桁天井クレーンしかし、現地で一般的な支払い方法、すなわち20%の前払いと80%をアルゼンチンでの通関手続き完了後30日以内に支払うことを要求しました。これは、船積み前または船荷証券（B/L）控えをもって全額支払いとする当社の標準ポリシーと矛盾していました。競合他社はリスクを認識して注文を拒否しましたが、当社はこの課題をチャンスに変えました。

支払い遅延の信頼性に関する懸念に対処するため、当社のチームは取引に貿易信用保険を組み込むことを提案しました。社内リスク評価の結果、請求額の90%をカバーする保険に加入し、債務不履行のリスクを効果的に最小限に抑えることができました。このソリューションは、クライアントの延払い希望を尊重しつつ、当社の財務利益を保護するものでした。セキュリティを損なうことなくアルゼンチンの支払い基準に準拠することで、信頼関係を構築し、柔軟なパートナーとしての地位を確立することができました。

クライアントは、当社の積極的なリスク管理と適応力に感銘を受け、契約を獲得しました。この成功は、保険ツールを活用して不払いリスクを軽減すること、そして地域の商習慣に合わせたソリューションを提供することという2つの主要戦略を浮き彫りにしています。また、柔軟性と慎重さのバランスを保ちながら新興市場への参入を目指す当社のコミットメントを改めて強調するものです。

アルゼンチンのクライアントからのクレーン注文を確保するために支払いの課題を克服