En nylig transaksjon med en argentinsk kunde demonstrerte vår evne til å bygge bro over betalingsbetingelsene ved handel over landegrensene. Klienten ba om en enkeltbjelke overliggende brokran men insisterte på en lokalt felles betalingsstruktur: 20% forskuddsbetaling og 80% skal betales innen 30 dager når fullført klarering i Argentina.. Dette var i konflikt med vår standard policy om full betaling før forsendelse eller mot konnossementet (B/L) kopi. Mens konkurrenter avviste bestillingen på grunn av opplevd risiko, snudde vi utfordringen til en mulighet.
For å løse bekymringer over forsinket betalingspålitelighet, foreslo teamet vårt å integrere handelskredittforsikring i avtalen. Etter interne risikovurderinger sikret vi en policy som dekker 90% av fakturaverdien, noe som effektivt minimerer eksponeringen for potensielle mislighold. Denne løsningen respekterte kundens preferanse for utsatt betaling samtidig som den beskyttet våre økonomiske interesser. Ved å tilpasse oss Argentinas betalingsnormer uten å gå på akkord med sikkerheten, bygde vi tillit og posisjonerte oss som en fleksibel partner.
Kunden, imponert over vår proaktive risikostyring og vilje til å tilpasse seg, tildelte oss kontrakten. Denne suksessen fremhever to nøkkelstrategier: å utnytte forsikringsverktøy for å redusere risikoen for manglende betaling og skreddersy løsninger til regional forretningspraksis. Det understreker også vår forpliktelse til å gå inn i fremvoksende markeder ved å balansere fleksibilitet med forsiktighet.
Mitt navn er Clara, jeg har vært spesialisert på kraner i fem år, involvert i alle aspekter av krandesign for å eksportere transport, hvis du har spørsmål om kraner, kan du kontakte meg.